Η ελληνική tech-εταιρεία με το εφοπλιστικό κεφάλαιο που θέλει να φθάσει μέχρι τα Εμιράτα και τη Σαουδική Αραβία

Από την έντυπη έκδοση

Γεράσιμος Χιόνης • gchionis@naftemporiki.gr

Να φτιάξει μια νέα περιφερειακή τεχνολογική δύναμη, η οποία θα ξεφεύγει από τα στενά ελληνικά όρια και θα επεκτείνεται από την κεντρική-ανατολική και νοτιοανατολική Ευρώπη έως τη Μέση Ανατολή και την αραβική χερσόνησο.

Αυτός είναι ο ξεκάθαρος στόχος του Παναγιώτη Πασχαλάκη, δηλαδή του διευθύνοντος συμβούλου και εκ των ιδρυτών της Quality & Reliability (QnR). Ο πρόσφατος κύκλος εξαγορών φαίνεται να αποτελεί μόνο την αρχή αυτής της νέας προσπάθειας, η οποία θεμελιώνεται αφενός στην ΑΜΚ των 8,8 εκατ. ευρώ, αφετέρου στην εισροή του εφοπλιστικού κεφαλαίου στο μετοχολόγιο.


Ο έμπειρος manager-επιχειρηματίας, ο οποίος βρίσκεται στον χώρο για περισσότερες από τρεις δεκαετίες, έχει καταστρώσει ένα στρατηγικό πλάνο με ορίζοντα το 2030, το οποίο έχει ως βασική επιδίωξη τη δημιουργίας μιας ισχυρής κι ανεξάρτητης πλατφόρμας τεχνολογίας στην περιοχή του ΕΜΕΑ (Ευρώπη, Μέση Ανατολή κι Αφρική).Παναγιώτης Πασχαλάκης

Ο ίδιος, βγαίνοντας εκτός των ελληνικών συνόρων, έχει ήδη ανοίξει τη βεντάλια της δραστηριοποίησης σε τρεις χώρες του εξωτερικού (Κύπρος, Βέλγιο και Πολωνία), ενώ σε επόμενο στάδιο εξετάζει τη διείσδυση στα Ηνωμένα Αραβική Εμιράτα, στη Σαουδική Αραβία, αλλά και στην περιοχή της κεντρικής – ανατολικής Ευρώπης.

Οι εξαγορές επιτελούν καθοριστικό ρόλο σ’ αυτόν τον σχεδιασμό. Όμως, ο κ. Πασχαλάκη αναζητά συγκεκριμένα πράγματα. «Αναζητάμε επενδυτικές ευκαιρίες που προσθέτουν καινούριες δυνατότητες αλλά ενσωματώνονται λειτουργικά στο σύστημα», είναι το σχόλιό του, όπως αυτό αποτυπώθηκε στην πρόσφατη ενημέρωση των αναλυτών με αφορμή τα μεγέθη του α’ εξαμήνου.

Ως προς τα κριτήρια επιλογής του επόμενου «στόχου», αυτά συνοψίζονται σε τέσσερις άξονες: Κερδοφόρες εταιρείες με α) τζίρο 3 έως 15 εκατ. ευρώ, β) εξειδικευμένες δυνατότητες, γ) ισχυρά management teams και δ) παρουσία σε χώρες που εξυπηρετούν τη γεωγραφική επέκταση της εισηγμένης. «Αυτή η διεθνοποίηση είναι το διαβατήριο για να μας πάει στην επόμενη μέρα».

Η αισιοδοξία αποτυπώνεται και στους αριθμητικούς στόχους της περιόδου έως το 2030. Με μια αρκετά συντηρητική προσέγγιση, η οποία δεν περιλαμβάνει νέες επενδύσεις και εξαγορές, ο κ. Πασχαλάκης θέτει τον πήχη του κύκλου εργασιών στα 52,9 εκατ. ευρώ και των EBITDA στα 12 εκατ. ευρώ έναντι 21 και 3,1 εκατ. ευρώ, αντίστοιχα, το 2025. Όμως, ενδιαφέρον έχει και η ποιότητα αυτής της ανάπτυξης, με τον ίδιο να επιθυμεί αύξηση του εκτός Ελλάδος τζίρου από το 10% στο 60%, καθώς και ενίσχυση των επαναλαμβανόμενων εσόδων από 25% στο 60%.

Το όραμα, η διάθεση, τα χρήματα και οι προϋποθέσεις φαίνεται να υπάρχουν. Μένει τώρα ο κ. Πασχαλάκης να μετουσιώσει όλα τα παραπάνω σε πράξεις, έχοντας ως οδηγό την ήδη επιτυχημένη πορεία στον πρώτο κύκλο ανάπτυξης της QnR.



(Τα παραπάνω αποτελούν προϊόν δημοσιογραφικής έρευνας και δεν συνιστούν προτροπή για αγορά, πώληση ή διακράτηση οποιασδήποτε μετοχής)

naftemporiki.gr